胜利软件公司总裁徐亚飞致辞

        很高兴参加这个活动,去年参加的一次是在淄博原山森林公园,活动做的不错,今年呢我们又到沂南,应该说这个地方更有神圣光辉,名字可以看出来,智圣,智圣刚了解了一下是讲诸葛孔明的,又有智慧,又是圣人,其实通过这个名字来讲跟我们的项目经理还有点相近的地方,项目经理要有智慧,在项目中要有智圣的能力,运筹帷幄之中,决胜千里之外,这就是对我们的要求和希望,所以说个题外话,我借这个机会跟大家分享一下对大家、对公司的一些要求和希望,大家应该体会到我们项目经理在公司中的作用和角色,我们可以按一种话说呢项目经理是公司的兵头将尾,为什么这样说呢,大家也可以理解,在公司来说无论是干部序列也好,行政管理序列也好,项目经理可以说是部门经理下面的一个真正的管理者,一个基层管理者,可以说在整个管理序列的最基层管理者,但是呢他们又代表我们的项目,面对我们的客户,还要对公司,有大项目带着二三十、四五十个人,小项目一两个人,所以呢又是兵头将尾,所以他起的作用应该是承上启下的核心作用,从这一点也能看出来公司对项目经理的培养、要求是逐步加强和提升的,那么从今年看出我们这两年做的任职资格管理这一块,对项目经理单独做了一个任职序列,而且大家在培训中也应该了解到,对项目经理我们各方面的一些任职的考虑,和项目经理升职的通道,也都给大家设计的比较完善,所以在胜利软件对项目经理寄予了很大的厚望,也给大家一个更好的施展平台,今天刚才十一位同事分享了项目管理和项目实施中的经验和心得,我今天感到很欣慰,很多同志呢在自己一线的实际工作中总结出了很多项目的管理心得和管理体会,这让我感到是很切合实际的,也是大家在实际工作中、实际项目运作中真正的体会。我想下次要做这种活动,如果大家能把自己的平时在项目管理中的一些活生生的案例、活生生的处理办法融进去,我想咱们的交流就会更加生动,我想在咱们这里面其实大家总结的例子也很多、很好,像高健总结的4231的体系总结的真是很到位的,但如果这里面全讲的提升的东西,条理的东西是挺好,但是如果我们这是经验交流会,要是真正拿一个平时在项目实践中怎么样控制好合作伙伴,具体在案例中怎么处理,就是在现场碰到的特殊的案例怎么处理,这些会是大家共享的更生动的项目心得。那天我和高健从河南回到东营,路上听说到一个我们的项目的进展,路上车被交警扣了,这种事情平时大家也碰不到,但碰到了这些情况我们怎么处理,这也是在进度控制方面的项目心得,如果能把案例放在这里面体现出来就更好了。像孙秀玲的项目在河南和华北局跟客户怎么打成一片,怎么在客户中让客户更好理解。他们的项目我是知道,可以说他们项目没有晚上十点半之前回去的,不管是男孩还是女孩,基本上没有十点半之前下班的。有时候咱关上门说有些时候客户也不回去,有些东西如果我们不理解,不能跟客户打成一片,不了解客户的真正目的,我们就会有抵抗的情绪,像孙秀玲刚才准备的经验交流也是挺好的,如果我们再把我们在实际中怎么样跟客户从一开始对立,其实一开始你们去的时候客户根本看不起你们,认为你们什么都不行,那么逐步从看不起,到了把你当专家,对你们提出来的方案认可,这一个过程不是一天就能改变的,都是是在长期大家在共同的共事,把你的东西让客户认可,这一些也都是我们的项目经理在项目中进行控制的过程中需要总结提炼的。当然这里还有很多很多的经验,像董平他们在湛江,超思维科的小匡说的是客户只派了个没经验的跟我们去合作,其实他以一种学习的心态跟你还好沟通,在我们在湛江,客户跟我们在一起做,他不单单是监督,不单单是学习,他还有别的一些角色作用,这个怎么样跟他们处理好沟通,处理好需求的定位,这一块呢很多很多我们在实战中的很多实际的经验,所以我们在下次可以办的更生动一点,或者有的时间可以拉长一点,我们能够和在座的一起进行交流,把平时工作中一些生动的案例拿来跟大家分享,我相信像这样大家能更好的得到提升,更好的得到发展,我想说的是这一点,利用这个机会来沟通和交流。
        另外一个方面,我也想再说第二点对大家的希望,公司现在发展到目前的状况,对大家的要求、期盼也是越来越大,因为目前我们公司主体还是一个项目型的公司,我们从项目向产品逐步进行过渡,所以我们要在做项目的时候怎么样更考虑产品化,怎么样把我们的项目逐步逐步能可复制,所以呢,像颜建讲的经验,我们怎么样把通过项目产品化以后,能够更好的产生新的项目,包括孙秀玲也是讲了怎么样能产生新的项目,这些都是要我们在产品化过程中逐步逐步要过渡的。这一块呢需要我们项目经理自身的素质得到提升,在座的各位都是头顶着项目经理,其实把项目经理解开就是一个项目、一个经理,就是怎么把项目管好的经理,我们在座的各位不管怎么说都是经理,既然是经理再解开呢就是经营管理,那么在经营管理,如何对项目经营管理,像大家在项目分享中说的怎样控制需求、怎样控制成本,这一块都是我们在项目中怎样进行经营管理,所以我们都很明确,我们做项目的最终目的就是在一定的时间内,占用有限的资源,尽快保质保量把项目完成,最终的目标是这个。那么所以我们每一位项目经理得有一个经营项目的意识,我们在项目中怎样控制需求,最终目的是控制成本,增加我们的项目收益,这是一个方面。另外一方面我们在做项目的时候希望大家有更多的自豪感或者更多的说是一个价值观曲线,大家可以看看,如果通过我们的亲手建设,通过我们一步步的做,我们的项目在客户中得到益用,为客户创造了价值,我相信你们一定会很自豪的,像小虎做的物资一体化管理,如果利用起来了,相当于对油田的整个物资管理提升了一个很大的高度,为油田物资管理增加很多的利益,想一想,整个用这个系统的人就知道陈晓虎带领团队建立了一个系统,想想看真的会有自豪感。所以说我们项目经理的责任感必须要有,通过我们用手一步步的建立,使我们的产品得到客户的认可,结果也得到了客户的认可,那么我们的自身价值也得到了体现,所以我也希望大家在做项目的时候有更多的自豪感和更多的对自己的价值取向。说句实在的,我们并不是简单的是去挣客户的钱,更多的是通过我们的信息化手段,通过我们的技术手段帮助他更快的实现他的目标,所以说我们要有一个这方面的价值取向。
        另外我想最后给大家提一个要求就是希望大家在今后的工作中更多的学习、更多的总结、更多的提升我们自己,公司的平台会越来越大,为大家提供的机会会越来愈多。大家也知道我们公司今年六月份,范总已经到了美国休斯顿,在休斯顿的美国分公司已经建立起来了,原来我们海外业务大部分通过SIPC到阿尔及利亚等比较危险的国家去实施的,那么下一步的目标就是通过美国这个平台向外围去辐射,这样的话,不可避免随着我们项目的深入,我们需要派一些项目经理、技术人员到美国进行工作,这就需要我们的项目经理具备这个能力,要有这个水平能准备好去承担这个事情,老话说,一切都是为有准备的人,所以也希望大家在这方面能够更好的提升自己,使自己的综合素质得到提升,就公司来说尽量给大家创造更大的平台、更好的空间,让你们能做到更好的发展,通过你们的发展让公司能够更壮大,为客户能够创造更大的价值。我也是利用这个机会跟大家简单说一下,谢谢大家!

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